マンガでわかる　なぜ「不動産M&A」は不動産業界がやるとうまくいくのか　 不動産営業マンのための不動産M&A入門

「売って終わり」の仲介はもう古い。プロの不動産営業マンが手に入れるべき、最強の武器「不動産M&A」の全貌をマンガで解説！【内容紹介】なぜ、いま「不動産M&A」が、不動産業界でこれほどまでに注目されているのか？「空室リスクの増大」、「老朽化」、そして避けては通れない「相続」と「事業承継」。いま、多くの不動産オーナーが、これまでの「現物売買」だけでは解決できない大きな課題に直面しています。本書は、数十億円の案件にも多数携わってきた不動産M&Aの第一人者・住江悠氏と、一般社団法人不動産M&A診断士協会が、そのノウハウを惜しみなく公開した一冊です。■「現物売却」と「不動産M&A（株式譲渡）」では、手残りが数億円変わる!?通常の不動産売買では、「法人税」と「配当所得税」の二重課税が発生し、オーナーの手残りが大幅に削られてしまいます。しかし、不動産を保有する法人の「株式」を譲渡する「不動産M&A」の手法を使えば、税負担を劇的に抑え、オーナーの利益を最大化することが可能です。■不動産営業マンが「M&A」を学ぶべき3つの理由（１）競合との差別化：仲介手数料の取り合いから脱却し、コンサルティング型営業へ。（２）大手も敬遠する「ブルーオーシャン」：専門知識が必要なため、まだ参入者が少ない。（３）オーナーからの圧倒的信頼：「出口戦略」のプロとして、一生のパートナーになれる。本書は、難しい専門用語やスキームを、主人公・星ルナ（28歳・法人営業担当）の成長ストーリーを通してマンガで楽しく、わかりやすく解説。初心者でも、読み終わる頃には「不動産M&A」を提案するイメージが具体的につかめるようになります。【本書の主な内容】■序章■不動産業界の新しい武器「不動産M&A」■Chapter１■なぜ不動産M&Aは「不動産業者」が担うべきなのか■Chapter 2■売り手の3つのパターン （高齢オーナー型、廃業型、不動産投資家型…それぞれのニーズと攻略法）■Chapter 3■売り手・買い手のメリットとリスク（買い手・売り手双方の視点から、税務メリットと潜在的リスクを解剖）■Chapter 4■不動産売却と不動産M&Aの課税の仕組み （50億円の物件でシミュレーション！現物売却 vs 株式譲渡の徹底比較）■Chapter 5■実際の案件から学ぶ不動産M&A実例（手残りを5億円増やした「究極の出口戦略」を完全再現）■Chapter 6■不動産M&Aのプロセスと手続き（未経験からでも始められる、最初の一歩と実務の流れ）■Chapter 7■不動産M&Aにおけるデューデリジェンス（資産精査）（税理士や弁護士との連携、不動産業者だからこそ気づけるチェックポイント）【こんな方にオススメです！】■通常の不動産売買・仲介の「価格競争」に限界を感じている営業マン■オーナーから相続や事業承継の相談を受けている管理会社の担当者■一歩先行く節税提案で、富裕層クライアントを開拓したいプロフェッショナル■自社の不動産ポートフォリオを最適化したい法人オーナー・投資家