ビジネススキルとしての「マーケ脳」のつくりかた 相手のニーズを的確に読み取り、数字に基づく「最適な解」を導く仕事術

【30秒で分かる、この本の中身】■この本の結論生成AI時代でも圧倒的な成果を出し続ける人だけが実践している、「マーケ脳」という思考法。相手の立場でニーズを読み、行動を引き出す“話の主語”の転換術。■こんな人におすすめ・営業やプレゼンで「売り込み感」をなくし、自然に契約を取りたい方・自分の企画や提案をすんなり通したい方・AIには代替できない「問いを立てる力」「思考力」を身につけたい方・部署を超えた「共通言語」をチームに広めたいマネージャー層■この本で学べる5つのこと1. 成果を出す人が実践している「頭の使い方」2. 話の“主語”を変えて相手の行動を引き出す方法3. 相手のタイプに合わせて提案を通す伝え方4. 自発的に人が集まる採用・組織作りの発想5. 顧客の潜在ニーズを満たすプロダクト企画の考え方【この本のポイント】Q1. どんな人が読むと効果的？A1. 職種を問わず、「一生懸命説明しても反応が薄い」「提案が通らない」と感じているビジネスパーソンQ2. 読み終えると何が変わる？A2. 話の“主語”を相手に置き換える習慣が身につき、営業では売り込み感が減り、企画では提案が通りやすくなる。Q3. どのくらいで実践できる？A3. 読んだその場から意識を変えるだけですぐに使える。Q4. 読み始めるのに前提知識は必要？A4. 不要。マーケターだけでなく、あらゆる職種の人が使える。Q5. 1冊読むのにどのくらい時間がかかる？A5. 通読で約2時間。要点だけなら1時間。【著者について】理央 周（りおう・めぐる）マーケティングコンサルタント。マーケティングアイズ株式会社　代表取締役。日本企業での勤務を経て、フィリップモリス、アマゾンジャパン、J:COM、マスターカードなどでマーケティング実務に携わる。米国インディアナ大学にてMBAを取得。これまで、2社創業し、企業の「売れる仕組み作り」と人材育成を支援し、大手製造業から中堅・中小企業まで幅広くコンサルティングと企業研修を提供している。元関西学院大学ビジネススクール教授。専門分野はブランドマネジメント、マーケティングコミュニケーション、法人営業組織へのマーケティング導入。著書に『「なぜか売れる」の公式』、『売れない問題 解決の公式』（以上、日本経済新聞出版）など多数。本名：児玉洋典※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。