法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く
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2万4000人への調査から見つけた「失注の裏側で実際に起きていたこと」とは？1. キーパーソンに会えない2. 連絡がつながらない3. 検討が進まない4. 予算が増えないこの4つは、営業パーソンが陥りがちな「迷路」です。例えば、お客様からの連絡が途絶えたとき、選択肢は「催促する」か「待つ」だけではありません。「予算がない」と言われたとき、すぐに値引きを検討するのが正解とは言えません。「検討します」で止まっているとき、「もう一度電話しよう」「もう少し粘ってみよう」とやみくもに動くのは得策ではありません。本書では、『無敗営業』『営業の科学』で営業の勝ち筋を示してきた累計24万部の著者が、膨大なデータの分析と体系的なロジックを組み合わせ、営業パーソンが今すぐ使える効果的な打ち手を一挙公開します。前半の［守りの戦略］では、「5段階の購買プロセス」と「6種類の関係者」を押さえ、出口の見えない迷路から脱出！後半の［攻めの戦略］では、「エンゲージメント戦略」「エキスパート戦略」などの勝ちパターンを駆使し、確実に受注へ持ち込む！「決裁者を押さえればOK」「訪問回数で関係構築できる」「提案プレゼンで勝負が決まる」といった”常識”が覆る、営業パーソンがAIに代替されないために必携の決定版です。〈著者プロフィール〉TORiX株式会社 代表取締役 高橋浩一東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社の創業に参画。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。データとロジックから営業を科学するアプローチで、これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。累計24万部のビジネス書著者。主な著書に『無敗営業』『無敗営業 チーム戦略』（シリーズ累計11.9万部）、『営業の科学』（6.8万部）、『なぜか声がかかる人の習慣』『気持ちよく人を動かす』『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』『「任せて育つチーム」はどこが違うのか』など。2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。また、東京都内で「人生のヒントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経営。※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。
- 著者
- 出版社 翔泳社
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- シリーズ 法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く
- 電子版配信開始日 2026/08/12
- ファイルサイズ - MB
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